La multiplication des intermédiaires est une caractéristique ancienne du marché du conseil. Le principe est qu'entre la société de conseil et le client bénéficiaire viennent s'intercaler un, deux ou trois intermédiaires commerciaux. Pourquoi? Parce que le client cherche un expert et s'adresse au cabinet de conseil de confiance. Celui-ci ne dispose pas de la compétence demandée et s'adresse à un sous-traitant. Et ainsi de suite.
Il existe même une société cotée à la bourse de Paris dont l'activité est une place de marché où se rencontrent experts en recherche de mission et intermédiaires en quête de commission. Car il est coutumier (mais pas systématique) que l'intermédiaire prenne une commission commerciale de 5% à 30%. Ainsi il arrive que client (qu'on appelle "client final" à cause de la suite d'intermédiaires) paie 1.500 euros pour une journée de service d'un expert qui ne touchera que 700 euros. 800 euros sont interceptés par les intermédiaires commerciaux officiels.
Plus rarement, il arrive que s'interpose un intermédiaire occulte. En général, c'est un salarié du "client final" ou d'un intermédiaire commercial, qui souhaite lui aussi sa part du gâteau. Avant le statut d'auto-entrepreneur, il fallait verser une commission occulte, ce qui décourageait la pratique. 10% d'un marché de 150 jours à 1.000 euros la journée représente 15.000 euros. Si on multiplie l'opération plusieurs fois dans l'année, c'est difficile à justifier d’un point de vue comptable et fiscal.
Le statut d'auto-entrepreneur simplifie la démarche et l'officialise: le salarié peut enfin tranquillement percevoir sa commission. Et ça fait moins de boulot pour l'inspection des impôts.
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